陈乐旎知道，像杨二娘这样底层生活的人，有时候不太能够理解上层人士的生活方式。
她耐着性子解释道，“曹老哥，杨阿嫂，你们有所不知，那些大户人家，自然不像咱们天天数着米缸里的米过日子。说句不怕你们刺心的话，大户人家养的猫，比咱村里大部分人过的都好。吃的是精心制作的猫粮，穿的是绫罗绸缎，还有专人伺候。哎呀，总之，都是你们想不到的好日子。我在荣州任上的时候，就见过好几家是这样的。所以，我才给你们建言，让你们尝试做些猫可以用的器具，到时候去那些大户门口叫卖，说不定比眼下这些簸箕什么的好卖许多哩。”
不得不说，曹老丈有些心动了。
他望了一眼妻子，从她的神情，看到了同样的心动。
然而，心动不代表就可以行动。
他有些苦恼道，“陈员外，我也没养过猫，也不知道能给猫编点什么哩。”
陈乐旎心道，这还不容易，没吃过猪肉，还没见过猪跑。
她在现代“云养猫”的时候，见识过的猫咪用品可多了。
什么猫窝、猫床、猫爬架、猫砂盆、猫包、猫秋千等等大件，还有各种小的猫玩具，甚至猫咪隔离栏都可以将主要材质换成竹子做。
她想了想，决定好人做到底，送佛送到西。
于是，十分爽快得说道，“我也没养过，但我见过别人养猫，回头，我给你画几个东西，你试着做一做，看看能不能做出来。”
曹老丈刚想道谢，便听见她继续说道，“不过，我得提醒你，咱们以后走的中高端路线，也就是说，走质不走量，每一样都要用最好的竹子竹篾，工艺也要用最好的，做到尽可能的精细。这样，那些眼高于顶的豪门富商才能看得上。而且，最好采取饥饿营销的策略，每一样作品都要控制数量，让那些人产生现在不买，以后就没有的紧迫感……”
“可是，竹编手艺也不是我一个人会的，比我能的人多了去。那些篾匠只要看到我做出来的，稍微揣摩下，就能做出来吧。我要是不卖给客人，客人不就可以找其他人买么？”
曹老丈的问题，切中了要害。
陈乐旎顿了顿，惊觉自己把这件事情想得太简单了。
凭借一时的创新，确实可以将宠物竹编用具这块蓝海市场打开。
但这块的技术含量说低不低，说高也不高，很快会有很多人闻着金钱的味道杀过来，蓝海也就成了红海。
但如果他们能够做到，让那些豪门富商想要定制爱宠竹编用具时，第一时间就想到曹老丈，那这市场无论是蓝海还是红海，曹老丈便能立于不败之地。
这就不得不提到“品牌”二字了。
想到这里，她反问道，“一般你们去镇上集市买东西，都会去什么店？”
对面两人有些懵，这怎么突然跳话题了？
停了几秒后，他们相信对方不是无的放矢之人，便顺着她的问题作答。
杨二娘回道，“布料的话，一般在东大街的马大郎布庄，粮食的话，去东市街口的田丰收粮铺，油盐酱醋的话，也是在东市，有个专门叫卖这些的货郎，姓吕，我们都喊他两张嘴，因为他嘴巴特能说，剩余的，杂七杂八的，经常是逛到哪个摊子在卖，价钱公道，就买了，也没个固定。哦，不过说到吃食，东市靠近街口有一家胡二郎家猪胰胡饼的摊子，他家的饼不错，每回我去镇上，都会给我家老曹捎带一个。”
曹老丈听到这里，忙点头附和，“确实，胡二郎家的猪胰胡饼用料扎实，价格也便宜，一份才十文钱，就能吃到不少肉了。”
陈乐旎笑着应道，“你说的这家猪胰胡饼，我也试过，确实不错。我买的时候让加了五文钱的肉，那肉多的，饼几乎夹不住。”
杨二娘几乎忘了他们之前在讨论什么了，闲聊般问道，“陈员外，原来你也吃猪胰胡饼呀，我还以为，这些只是我们这样的人家才吃的哩。听说那些大户人家都是吃羊肉的，猪的话，别说猪内脏了，干干净净的猪肉都不吃哩。”
陈乐旎这才想起来，原主自打当了官，确实连猪肉都很少吃了，更别提猪内脏了。
她脑海里闪过一个念头，“齐老丈这么熟悉原主，当时看到我主动买猪胰胡饼吃，肯定有不少疑惑吧，回头得不经意得圆回来才是。”
正想着，曹老丈终于忍不住问道，“说了那么多，陈员外，这些跟我做那些宠物竹编有什么关系么？”
陈乐旎见问，忙放下刚刚的问题，专心回答道。
“你们现在仔细想想，那些你们固定进去购买东西的店铺，到底是有什么在吸引你们一次次进去，而不是选择别家呢。”
这个问题有些空泛，曹老丈夫妇俩想得眉头都拧起来了。
最终，还是杨二娘率先回答。
“我头一次尝试买胡二郎家的猪胰胡饼，是因为他家摊子的招子做得特别大，叫卖声特别快活，听得人心里敞亮，之后，吃过一次觉得好了，就经常去了。马大郎布庄的话，他家的款式不像同条街上的廖氏布店那么新，但胜在价格便宜，而且马大郎是镇上出了名的大善人，经常周济贫困……”
陈乐旎等她将每一家的优点都说完后，才将铺垫了那么久的答案摆到明面上。
“说了那么多，招子、叫卖、产品便宜、店主是大善人等等，都是在为他们的产品树立一种品牌效应。你看到胡二郎家的招子，吃过一次以后，享受了他家猪胰胡饼的美食后，以后就会继续认准胡二郎家这个品牌。”
说到这里，她停顿了一会儿，让对面两人消化“品牌”这个比较现代的词汇。
等曹老丈表示领悟后，接着说道，“同理，曹老丈的宠物竹编用品，想要不被跟风者追上来，就要让客人认准你曹老丈这个品牌。”
曹老丈点点头，明白她是在回答他刚刚提出的竞争对手问题。
不过，解答了一个，另外的问题又产生了。
“那我要怎么让客人认准我曹老丈这个品牌呢？像胡二郎家搞个特别大的招子？或者天天沿着西大街那一带叫卖？”
陈乐旎一时也没什么一鸣惊人的方法，她实说道，“这个得花时间好好计划下，你我回去后都可以好好想想。不过，考虑竞争对手是买卖做大之后的事情了，咱们还是先专注眼下。”
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