第96章 商战中的「空城计」

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第96章 商战中的「空城计」

 

青竹村的晒谷场飘着新收的野山椒香,苏禾蹲在蜂箱前割蜜,忽然听见远处官道传来车马喧嚣。三辆漆着「江南一品酱园」的朱漆马车碾过碎石,车帘掀开时,飘出浓郁的沉水香,与青竹山野的清新蜜香形成刺目对比。

“苏娘子好雅兴!” 为首的掌柜跳下马车,锦缎马褂上绣着肥大的酱菜坛子,“我家东家说了,愿以三倍价钱收您的腌菜方子。” 他抛着手中的金元宝,目光扫过场边码得整齐的辣白菜陶罐。

程砚握着猎刀从柴房走出,刀刃在阳光下映出冷光:“方子不卖,您请回吧。” 掌柜的冷笑一声,从袖中抽出张告示:“那可别怪我们不客气。从今日起,江南酱园的腌菜只卖十文钱三斤,看您这金贵的山野货还能撑多久。”

告示被风吹得哗哗响,“低价惠民” 西个大字刺得人眼疼。阿棠攥着《西域腌菜志》手稿,指腹擦过泛黄的纸页:“他们的辣白菜连野山椒都舍不得放,能好吃吗?” 苏禾摸了摸她的头,目光落在告示边缘的墨渍上 —— 那是速干松烟墨的痕迹,与三年前李掌柜伪造账本时用的一模一样。

三日后,州府码头。苏禾望着空荡荡的货船,指尖掐进掌心。漕帮的麻脸舵主叼着旱烟,船舷上的 “江南漕运” 旗被风吹得猎猎作响:“苏娘子,不是兄弟我不仗义,实在是东家交代了,但凡青竹山野的货,一概扣下。”

程砚的猎刀 “当啷” 磕在船板上:“你们这是明抢!” 舵主挑眉,露出缺了颗门牙的嘴:“兵荒马乱的,货船遇风浪沉了谁知道?” 远处,江南酱园的船队正浩浩荡荡靠岸,船头的腌菜坛子堆得比城墙还高。

当夜,青竹山野州府商铺的灯笼格外昏暗。苏禾望着空荡荡的货架,忽然笑了。她拿起炭笔在告示牌上写下:“食材告罄,新蜜酿期六十日,敬请期待。” 程砚将最后几个空坛摆上货架,坛口的蜂蜡封条在月光下泛着温润的光。

“这是唱哪出?” 林小七抱着胳膊倚在门框上,“眼睁睁看着他们抢生意?” 苏禾用指尖抹掉眼角的炭灰:“你见过哪家蜂蜜铺子空了坛,反而能引来蜜蜂?” 她转头看向程砚,“明早你带十个兄弟走陆路,把加急货藏在运炭的车里。”

五更天,程砚的车队披着星霜出发。阿棠站在村口,往每辆车上撒了把野菊花瓣:“哥哥小心,到了驿站记得换马。” 程砚点头,腰间的蜂蜡火折随着马车颠簸轻响,像极了青竹村夜晚的虫鸣。

州府百姓发现青竹山野商铺空了坛,顿时炸开了锅。“听说山货断了!” “野山椒辣白菜要绝市啦!” 王二婶拄着拐杖挤在人群里,烟袋锅子敲得石板当当响:“俺上个月在苏禾那儿存了预定银,你们可别想抢俺的!”

消息像长了翅膀,很快传到紫禁城。怡妃身边的女官顶着晨雾叩开商铺门,锦帕里包着太后懿旨:“娘娘说了,先囤二十坛辣白菜,新蜜酿好立刻送进宫。” 苏禾福了福身,看着女官身后跟着的八抬大轿,轿帘缝隙里露出明黄绸缎一角。

江南酱园的东家坐在雕花拔步床上,听着管家汇报抢购潮,气得摔了茶盏:“一群愚民!真当青竹山野是什么金枝玉叶?” 他望着窗外自家空荡荡的店铺,忽然想起三天前收到的密信 —— 漕帮舵主说,青竹山野的货走了陆路。

“备马!” 东家扯下墙上的《商君书》,“去会会那个苏娘子,我倒要看看,她能耍什么花招。”

酉时三刻,苏禾正借着昏黄的烛光,在账本上仔细勾画着,忽然听见门外传来急促的马蹄声。她放下笔,起身迎了出去,只见程砚满身风尘,眼中闪烁着兴奋的光芒。

“东家,货安全送达,驿站己换好马,正快马加鞭往京城赶。” 程砚的声音里带着一丝疲惫,但更多的是完成任务后的释然。

苏禾点了点头,心中的大石终于落地。她转身从柜子里拿出一坛封好的辣白菜,递给程砚:“这是给你的,辛苦了。兄弟们也都有份,回头你去分一分。”

程砚接过辣白菜,憨厚地笑了笑:“谢东家。” 说完,他转身欲走,却又像是想起了什么,停下脚步,“东家,江南酱园的人,怕是己经盯上我们了。”

苏禾的眼中闪过一丝冷意:“让他们来吧。这次,我要让他们知道,青竹山野的货,不是那么好抢的。”

夜幕降临,青竹山野的商铺外,江南酱园的人马悄然集结。他们望着紧闭的店门,眼中满是贪婪与不屑。然而,他们并不知道,一场精心策划的“空城计”,己经悄然拉开序幕。

次日清晨,州府百姓惊讶地发现,青竹山野的商铺竟然重新开张,而且货架上摆满了新鲜的辣白菜和其他山货。更令人惊讶的是,这些货物的价格,竟然比江南酱园的还要低。

江南酱园的东家得知消息,气得暴跳如雷。他亲自带着人手,气势汹汹地来到青竹山野的商铺前,却只见苏禾淡然一笑,从容应对。

“东家何必动怒?我们青竹山野的货,向来以质取胜。这次不过是想让百姓们看看,真正的实惠在哪里。” 苏禾的声音温和而坚定,眼中闪烁着智慧的光芒。

江南酱园的东家凝视着苏禾,眼中掠过一丝忌惮。他深知,自己这次真正遭遇了劲敌。

江南商行乱了方寸,不得不派遣使者求和。苏禾提出了“共享蜜源林养护技术”的建议,将敌对关系转变为合作伙伴。

林小七戏谑地说:“苏姑娘这一策略,比《商君书》中的计谋还要高明。” 苏禾却淡然回应:“在商业竞争中,最佳的策略是让对手明白,合作共赢远比相互斗争来得更甜。”


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