上一章说到。
霍秀秀一组人接到新任务，说铁矿石谈判可能有问题。
霍秀秀把案情发给组员后，让他们上午准备，下午开会讨论案情。
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下午，霍秀秀一组人，小会议室讨论会。
霍秀秀看了看全组人。
率先说道，“你们上午都看了案情介绍，以及自己也初步搜索过相关的内容。
那么下面，我们就讨论一下。
看对这个铁矿石价格谈判案件，都有什么看法，要怎么入手，要注意什么事情。”
“我就先说一下我搜查到的一些情况吧。”
李中兴看了看其他人。
说道，“2001年前后。
日本和韩国，A国和欧洲等发达国家的钢铁厂对铁矿石需求巨大。
每年年底，它们就派代表，各自拿出大概年度需求量。
与主要的三家铁矿石生产公司进行矿石年度价格谈判。
而且只要任意一家代表，与其中任意一家铁矿石生产公司确定年度协议价的话。
那么其他两家铁矿石生产公司，最低只能以同样价格出售。
而其他钢铁厂，最低也只能以同样价格，或者比这个价格要高的价格进行采购。”
“常规来说，日本，A国及欧洲的年度协议价格，比一般的现货价格要低很多。”
钱美玲接着李中兴的话。
继续说道，“我们国家长期以来，都只能是以现货价格从三大铁矿石生产公司进行采购。
一般来说，现货价格高，导致各个钢铁厂利润低不说，供应量也不稳定。
因为三家铁矿石生产厂家，会优先供应给签了年度价格（年度需求量）的日本及欧美钢铁厂家。”
“随着我们国家这些年经济快速发展，炼钢铁厂技术也有进步。
2002年以后，我们对铁矿石的需要，慢慢的，超越了其他国家.
所以，我们也在组织全国主要钢铁厂，联合起来。
去和三大铁矿石生产公司进行年度协议价格谈判。
看似我们终于可以掌握铁矿石谈判主动权了。”
张正帆说道。
“但通过所给的资料来看，这些年，和主要铁矿石生产公司年度价格谈判中。
我们是很被动。
每一次谈判后，年度价格都不降低，反而是上涨很多。
据说，在谈判中，对手似乎对我们很多数据都了如指掌。
这里面，一定有什么猫腻。”
孙小牛说道。
“对，这些年度价格谈判如果真是不正常，有问题的话。
那么给我们国家带来的损失，那都是百亿级别以上的，真是不可想象啊。”
钱美玲说道。
“我也看了一下资料。
说对方对我们钢材及铁矿石的需求量、?库存量、?生产成本、销售?价格，甚至?谈判中的策略等等。
都似乎有所了解，甚至是精准掌握。
这样看来，如果真有问题的话。
那么对方在整个谈判过程中，是提前窃取了大量的数据，做了充足的准备。”
秦天说道。
“我觉得案情介绍里面最离谱的是。
提到去年，和AD国的力石铁矿石公司谈判的时候。
我们知道全球钢材需要增加，预估铁矿石进口价格也会上涨。
所以也做了周全准备，预计涨12%对方会接受的。”
张正帆忍不住停了一下.
才继续说道，“但没有想到，对方态度很强硬。
似乎对我们的底线及需求了如指掌，一口咬死就要比前一年涨51%。
要不，就不能保障供应。
而这51%，是几个大型钢材最新给出的，可以承受的最大涨幅成本价。”
“这个我也留意到了，最终因为要保障年内计划好的，各种基础设施建设。
我们不得不接受了力石铁矿石公司的这个年度价格.
换取稳定的铁矿石供应，保证钢材产出正常。”
李中兴补充道。
“我们国家现状是这样的。
由几个部门授权及协调18家大型钢材（国企占多数），和钢铁工业协会，简称钢铁协会。
把计划需求集中在一起，分别与三家铁矿石生产公司进行谈判。”
张正帆补充着继续说道，“而且最终也只有这18家钢铁厂有铁矿石进口的许可证。”
“刚刚阿兴也提到，我们谈判代表，只要和三家铁矿石生产公司中的任意一家达成年度价格。
那么其他两家就要跟进。
其实这样，我们应该很好谈才对啊。
我们有需求量，三边压一压价格，总有一家公司要接受的。”
钱美玲忍不住说道。
“事实上，事情没有这么简单。
而且三家公司应该有联系，可能在我们内部都有内鬼，相互通气。”
张正帆说道。
“对，对，估计就是这样才能解释得通，这些人太可恶了。”
孙小牛说道。
“阿兴，有没有关于三家主要铁矿石生产公司。
以及有代表参加到谈判中的18家钢铁厂的资料？”霍秀秀问道。
“有的，我查到三家主要铁矿石生产公司的情况：
必石铁矿石公司，总部在AD国；
淡石铁矿石公司，总部在巴国；
力石铁矿石公司，总部也在AD国；
详细的一些情况都发到群里了，大家稍后可以看一看。
“然后，18家钢铁厂的基本资料，也一一找了出来。
还有钢铁协会主要领导，往年参与到谈判中的人员资料。
都找到了，都刚刚发到群里了。”
李中兴回复道。
“很好，现在我们也知道铁矿石年度价格谈判的来龙去脉了。
也知道都会有什么政府部门，有什么钢铁厂参与。
知道要和哪几家铁矿石生产公司进行谈判的。
那么接下来，我们该如何入手呢？
大家说一说自己的看法。”
霍秀秀说道。
“最终不是钢铁协会负责谈判的吗？
我觉得可以先调查钢铁协会里面，那些参与谈判的人。
这些人知道我们的底线，知道我们所有的数据，最可疑。”
孙小牛说道。
“铁牛说的有道理，首接参与谈判的人最可疑。
但我认为，各个钢铁厂提供的原始数据同样重要的。
所以，我觉得我们可以先调查这些钢铁厂的相关人员，从源头查起。”
张正帆想了想。
继续说道，“只是涉及钢铁厂有18家，需要更多的人力物力及时间。
但这一步终归是要走的，该调查的，还是要调查清楚的。”
“我认为，如果真是涉及到有人泄密，那么从哪一个环节入手，都没有问题。”
秦天看了看孙小牛和张正帆。
然后继续说道，“但我倾向于从三家铁矿石生产公司入手。
先查一查这三家公司在我国的雇员情况。
看是三家公司都有问题，都可疑呢，还是某一家带头。
然后通过这三家铁矿石公司的雇员，再找到其他钢铁厂，钢铁协会里面有可疑的人。”
对，无非就是从这三方入手进行调查。
但究竟从哪一方开始会更有利，更容易呢？
其他人一时也没有再发表意见，于是会议室难得沉默了一会。
“这样，其实钢铁协会和三家铁矿石生产公司涉及的人都较少。
如果真是涉及到有人泄密，那么三家铁矿石生产公司。
或者全部，或者某一两家一定脱不了关系的。
而其中驻中国总代表也一定会知情的。
所以这样看来的话，先调查三家铁矿石生产公司应该会容易入手一点。
大家意见如何？”
霍秀秀说道。
这个案情比以往遇到的都要复杂困难，其他人一时也是没有主意的。
“我理解大家的犹豫不决的，这个案子是梁局长督办。
其实也就是部里督办的。
我们是要考虑清楚第一步怎么开展，这很重要。”
霍秀秀看了看众人。
然后继续说道，“这样，稍后张正帆，孙小牛及钱美玲归纳一下会议记录。
秦天和阿兴就分类整理好找到的所有资料。
我们再好好看一下，我也会发一份简报给梁局长。
然后我们明天上午决定入手方向，我到时也会咨询梁局长意见。”
“收到，明白。”
其他人齐声回复道。
霍秀秀及其他组员应该都明白，有时候，一些重要的案情（事情）如果一时看不清楚形势，或者迷失方向。
那么是可以稍微缓一缓，再去查看对应的材料，或者再查看一下，看有没有遗漏的。
而不是急于做决定。
这个铁矿石案件事关重大，也疑云重重.
霍秀秀一组人能不能尽快找到突破点呢？
他们又该从哪里入手呢？
详情请看下一章。
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