见客商们开始询问，宋知意赶紧招呼道:“各位老板，请入座，听我们一一详细的讲解，保证各位老板稳赚不赔！”
说完，有兴趣的客商们纷纷落座，很快茶摊摆放的六张桌子己坐满。
在宋知意眼神示意下，冷轩，凌云，谢景云，江离，孟瑾禾纷纷拿出昨夜做的成果一人一套策划分别给每张桌子的客商们讲解起来，郑言则负责讲解药理知识，白竹专注地注视着每个人的茶杯好续杯。
趁这时，秦墨然将宋知意拉到一旁，眼神犀利地看着她，说道:“你竟敢打着太医院的名号，被发现了可是要被杀头的！你是想找死？”
宋知意眉头一皱，满不在乎说道：“被流放都不怕了，还担心被杀头，要是没有马车，我们得走上大半年才能到岭南，到时候没到岭南，我们就先累死在路上了，再说我们这次也是在干一件利于老百姓的事！你对我不放心，总要对郑大哥医术有信心吧！”
“可是也不能打着太医院的名号……”
她咬了咬嘴唇，说道：“你放心吧，我不会拿百姓的命开玩笑的，这些凉茶其实都是些养生茶的，适合喝可以增强体质，预防疾病！”
就在这时，白竹挥着手对宋知意着急喊道：“姐姐，这桌老板没人负责，如何是好？”
宋知意转过头过去，六桌，冷轩他们都各自服务了一桌，郑言流动。
她眼珠一转，见秦墨染依然面露忧色，欲言又止的，拽了下他的衣袖，“跟我来吧！”
想着自己上世干着销售的活，天天为了业绩，保温杯里总是泡着些提神的养生茶，再说可别看低祖宗留下来的好东西。
宋知意将叠着一张一张的策划纸按顺序放在桌面上，微笑道：“三位老板，这是我们做的策划书，请从这张纸开始按着顺序看，如有问题请尽管提出来。”
三位客商认真看了下去，其中一位留着胡须，身穿华丽的袍服老板翻看着，皱眉道：“这上面说的疗效，真有这么神奇？莫不是夸大其词！”
宋知意笑着回道道：“老板，我们这凉茶配方可是经过精心研制，经由太医院多位医师验证过，平时呢有点小毛病喝了就会好很多，平时喝喝呢，可以养生预防疾病，增强体魄，延年益寿！”
另一位客商有点质疑道：“那成本方面呢，价格要是太高，百姓可买不起！”
宋知意不慌不忙地解释：“我们在选材上做了很多考量，尽量选用常见又便宜的药材，既能保证效果，又能把价格压下来，你看这款金银花甘草茶，金银花，甘草，薄荷叶是不是可以大量种植，而且成本低廉，你们可以制作成茶包，一茶袋装10包，可以提高销量，而且你们也可以卖到各茶楼，而且如何销售给茶楼的方式，我们这都有写，你看看！”
另外一位客商用手指点了下其中的一张纸，不解问道：“开这养生茶铺为何得配一个大夫，而且还不收诊金！”
宋知意微笑着解释道：“老板，您想啊，百姓们对这养生茶的功效不太了解，心里肯定会有疑虑，这养生茶配方你看不但写着益处，也有注意事项，配个大夫在那，这养生茶开始肯定大部分百姓不理解没法接受，这样一来可以免费诊断身体状况，看看适合喝哪种养生茶，让大家喝得放心；二来呢，大夫免费问诊，能吸引更多人来茶铺。人多了，茶的销量自然就上去了。而且百姓们喝了茶觉得有效果，还会口口相传，咱们这茶铺的名气就打出去了，各位老板的生意不就越做越红火，再说做生意不就图个薄利多销嘛！”
秦墨染在一旁听着，也暗暗点头，内心不得不佩服起她的心思缜密。
三位客商听后，相互对视了一番，留胡须的老板摸着下巴思索片刻，说道：“确实很不错，但是这承诺合约是不是太苛刻了呀，净利润不能高于5%，必须采用你们提供的包装设计，包装袋也只能按照你们说的！”
宋知意继续说道：“我的老板们呀，这养生茶本就是当今陛恤咱老百姓，才让太医院研制出的，你看，我们这都写着原因呢，净利润不能高于5%，这不正是为了恶意抬价，这老百姓喝不起了，那这养生茶也废了，所以呀前期只给5种配方，就是为了提防心术不正的，能按朝廷规矩来的，那后面肯定会陆续提供嘛，想想你们所在的区域，每家每户都能买得起的话，这赚的钱是不是更多了，而且还能卖给茶楼，客栈，至于用统一的包装方式是为了大大打出这养生茶的知名度，以后卖的火爆，肯定有造假的嘛，但是我们有专门的印号，百姓也知道嘛，买养生茶就买咱们的太安养生茶，以后哪怕有造假的，老百姓是不是能辨别啦！而且加上有朝廷的监督，这个市场呀，肯定是良性竞争的！”
客商们纷纷称赞，“那怎么卖呢？”
“老板，看哈，我们这一套呢有5种养生茶的配方，有如何制作茶包，茶袋的过程，还有售卖的技巧，加上这是朝廷为了造福百姓，一张配方10两，其他都是额外赠送的。”
三位客商见如此划算，“5张都给我来了！”
“好咧！马上给你们安排！”
宋知意推了推秦墨染，轻声道：“还愣干嘛，赶紧去把昨天抄好的拿三份过来呀！”
“嗯!”
她又神秘兮兮的对三位客商：“这个你们可得藏好了，莫被落入他人手中，信我，绝对是个宝贝！”
三位客商纷纷点头示意。
宋知意看向其他五位客桌，似乎他们差点助力，于是故意向三位客商又大声说道：“哎呦，老板，您们看呀，咱聊那么久，是不是都没感到口干舌燥呀，看我们这金菊花茶效果多好呀！”
其他客商听闻，仔细想想是这么回事，商人都是图利，如果销量好确实不敢想象，于是纷纷都订了下来。
夕阳西下，黄昏无限好呀，宋知意走到阿叔阿婶身旁：“阿叔，阿婶，今日多谢了，这十两请银子收好！”
阿叔阿婶不好意思，拒绝起来：“夫人呀，不用，你都把配方免费赠送给我们了！”
宋知意还是塞了过去：“拿着吧，我呀想麻烦阿叔阿婶帮忙买三辆马车过来，要最便宜的，顺便再帮忙买22套普通人家穿过的衣裳，尺寸我都写纸上了，麻烦阿叔阿婶去镇里帮忙问问，明天午时之前麻烦一起带过来，让老板跟着来，我再付银钱！”
阿叔阿婶见扭不过接下，便急匆匆的去了！
这时候茶摊就剩下他们这一行人了，小李他们靠在旁边的树正喝着，就是为了睁一只眼闭一眼。
宋知意让众人把这6张桌子挨近摆成一排。
摆好后，众人纷纷坐了下，宋知意开口道：“战绩如何？从冷轩开始接着说。”
冷轩激动道：“我这5个客商，竟然每人5张都买了，总共250两，吓死了我！”
江离接着愧疚说道："对不起,我才1个,也是整套买,五十两!"
宋知意正想开口安慰道,却被冷轩抢了先,"江离妹妹,你这也很厉害了!",只能一副吃瓜的表情笑了笑。
轮到孟瑾禾的时候，她却抽泣起来，吓得众人赶紧询问什么事！
孟瑾禾深呼气一下后浅笑了下，“自小家中就让我琴棋书画，学习内宅相处之道，今天我才知道，原来女子在外也可以造就一番，不是非得活在深宅之中，不知为何，想到自己今天能卖三百两就忍不住想哭！”
秦墨染突然开口道：“巾帼不让须眉！”眼神却看向宋知意，但是她光顾着感叹了并没有发现。
孟瑾禾感激的向秦墨染颔首道：“多谢秦大哥夸赞！”
宋知意接着道：“是呀，瑾禾，要记得，女子也可以顶半边天!”
"嗯！”
谢景明，挠了挠自己的后脑勺，吞吞吐吐道：“我，我，我，嘴太笨了，一个客商都没有！”
宋知意鼓励道：“没事，再说，你也出了力，最后又抄写了不少套，你呀也有功劳。”
众人纷纷点头说是。
最后是凌云，凌云眉伸出一个巴掌，眉飞色舞地说道：“我呀，卖了整整五百两！”
“哇，厉害！”大家都用惊讶的目光看着他。
最后，宋知意让秦墨染汇总下，整整一共一千九百九十两，十两答谢阿叔阿婶了。
秦墨染说出总数，惊得众人说不出话来，想到这样下来一路真的游山玩水了，开心不己。
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