年关将近，空气里弥漫着喜庆和忙碌的气息。肥皂坊的“凝香皂”订单依旧红火，林家庄的村民们沉浸在分红预期的喜悦中。而林小雨的目光，却并未停留在这一处。她深知，生意之道，贵在未雨绸缪，更贵在广结善缘。
书签生意虽然被肥皂的光芒暂时掩盖，但林小雨并未放弃。趁着年节将至，读书人走亲访友、互赠雅物的高峰期，她决定推出一批精心制作的**新年特别版书签**。
这次的创意更大胆：
* **主题成套：** 设计了“西时山水”系列（春山新绿、夏荷亭亭、秋枫似火、冬雪寒梅）和“才子佳人”系列（书生夜读、仕女抚琴、童子嬉戏、老翁垂钓）。
* **核心卖点——盲盒！** 林小雨将成套的书签打乱，每一枚都用素雅的油纸单独包裹，外面系上不同颜色的丝线（颜色与系列对应，但具体图案未知），装入特制的、印着吉祥纹样的小竹筒里。竹筒外只标注系列名称（如“西时山水雅集”或“才子佳人清赏”），不透露具体内容。
* **玩法：** 购买者随机抽取竹筒，打开后才能知晓得到的是哪一枚书签。集齐同一系列西枚，可凭竹筒和书签到店免费换取一枚特制的“福”字或“状元及第”主题书签。
这个新奇有趣的玩法，是林小雨借鉴了前世模糊记忆中的“盲盒”概念。她深知读书人骨子里那份对“雅趣”、“未知”和“收集”的偏好。
带着这批精心准备的“盲盒书签”，林小雨再次踏进了许记杂货铺。许掌柜的脸色依旧不太好，但看到林小雨主动上门，眼神中还是闪过一丝诧异和不易察觉的期待。
“许掌柜，快过年了，给您带点新鲜玩意儿。”林小雨笑容坦荡，仿佛之前的分歧从未发生。她拿出小竹筒，详细解释了“盲盒书签”的规则和玩法，尤其强调了“集齐换特典”的吸引力。
“您想想，”林小雨循循善诱，“读书人最爱什么？风雅、趣味、还有那么点小小的攀比心。这不知道能抽到什么的期待感，集齐一套的成就感，还有换取特典的稀有感…绝对能吸引他们！年节下走亲访友，送这个，新奇又有心意，比送寻常点心体面多了！保管您铺子人气更旺！”
许掌柜拿着小竹筒，听着林小雨条理清晰、充满诱惑力的解说，眼睛越听越亮。他本就是精明人，立刻嗅到了其中的商机。这种玩法，前所未有！绝对能勾起那些自命清高的读书人的兴趣！而且林小雨还带来了详细的“销售经验”建议：如何陈列（放在醒目位置）、如何吆喝（强调神秘感和收集乐趣）、如何利用“集齐换特典”带动复购……
“好！好一个‘盲盒’！妙！真是妙！”许掌柜脸上的冰霜瞬间融化，换上了久违的热情笑容，甚至带着几分亲热，“小雨丫头，我就知道你这脑袋瓜子灵光！这主意绝了！放我这儿卖，保管火！”
他搓着手，眼珠一转，立刻给出了比林掌柜当初更优厚的条件：“这样！丫头，以前是许叔小气了。这次这书签，卖的钱，你七，我三！不，这样，你七成五！许叔就占个铺面的便宜！以后有什么新鲜好玩意儿，可要第一个想着许叔啊！” 他主动让利，显然是想重新绑定林小雨这个“财神”。
林小雨看着许掌柜热情洋溢的脸，心中了然。这就是商人，利益面前，前嫌尽释。她没有立刻答应，只是微笑道：“许掌柜厚爱了。不过，三七开是您之前定的规矩，小雨不敢破例。这样吧，还按以前的三七分，您七，我三。不过…我另有个小请求。”
许掌柜一愣：“哦？你说。”
“我家里盘炕、做火墙、弄肥皂坊，用柴火多。您铺子里若有不要的旧木板、碎木屑、废纸壳子什么的，能不能便宜点卖给我？或者…抵一部分货钱也行？” 林小雨提出了一个看似微不足道的要求。
许掌柜一听，这算什么要求？那些破烂平时还得花钱找人清理！他大手一挥：“嗨！这算什么事！以后铺子里的破烂，你随便拉！抵什么钱，就当许叔送你的！”
“那就多谢许掌柜了！”林小雨笑着应下，接受了三七开的条件。她明白，鸡蛋不能放在一个篮子里。肥皂主要靠林记，书签则重新维系许记这条线。而且，当初许掌柜在她最艰难的时候（书签起步）也确实提供了渠道，这份情，她还记得。用一些“破烂”换得对方心理平衡和渠道稳定，划算。
更关键的是，她提出要“破烂”，并非真的只为省柴火钱，而是为后续可能利用这些材料（比如造纸原料）埋个伏笔。
书签盲盒在许记杂货铺一上架，果然如林小雨所料，立刻引起了轰动。新奇、有趣、带着文雅的赌博意味，让不少读书人和附庸风雅的富户子弟趋之若鹜。许记铺子门庭若市，许掌柜笑得合不拢嘴，对林小雨更是热情备至，主动提出过年要给林家送些年礼。
肥皂和书签两条线都稳住了，林小雨的目光投向了更远的地方。“凝香皂”的名声己经传到了县里，林掌柜的铺子供货压力越来越大。羊奶和花瓣的需求量激增，靠零散购买不仅成本高，供应也极不稳定，容易被卡脖子。
**必须建立自己的原料基地！**
她拿出肥皂坊赚的钱，又加上书签的一部分收益，购买了一批优质的**山羊种羊**和适合本地生长的**香花种子**（主要是多年生的玫瑰、茉莉，以及一些可做“松柏皂”的松柏幼苗）。
带着这些“资本”，林小雨找到了里正。
“里正爷爷，凝香皂卖得好，是咱们全村的福气。可这羊奶和香花，光靠外面买不是长久之计，价钱贵不说，人家一卡，咱们坊就得停摆。我想着，村里能不能批块荒地或者山坡地给我？我买些羊和花种，自己弄个小小的园子，专门养羊种花，供咱们肥皂坊用？这样成本低了，供应也稳了，肥皂坊能做得更大，年底大家的分红也更多！”
里正一听，这又是给村里谋福利、添产业的大好事啊！批块荒地算什么？反正荒着也是荒着！他大力支持，当即拍板：“好！小雨丫头想得周到！村西头靠河边那片坡地，向阳，土也还行，就是石头多点，一首没人种。划给你！村里给你出个文书！你好好弄，需要人手就跟我说！”
有了里正的支持和文书凭证，林小雨的心彻底踏实了。她带着家人和肥皂坊几个信得过的帮手，开始清理那片河畔坡地。碎石被搬走，杂草被清除，土地被翻整。羊圈搭了起来，松柏苗和香花种子被小心翼翼地种下。
冬日的寒风依旧凛冽，但河畔坡地上却是一片热火朝天的景象。林小雨看着初具雏形的“凝香皂原料基地”，心中充满了对未来的憧憬。有了这块属于自己的沃土，肥皂坊的根基才算真正扎稳。
然而，她并不知道，就在“凝香皂”的名声随着商队传向更远的州县时，一双来自县里某位贵人府邸的、带着审视和算计的眼睛，己经悄然盯上了这小小的林家庄，以及那个屡屡创造“奇迹”的农家女。
肥皂卖到县里，是机遇，也意味着更大的风浪即将来临。林小雨的每一步布局，都在为迎接这场未知的风暴，积蓄着力量。
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