书签生意带来的第一笔分成，是沉甸甸的一小袋铜钱，甚至夹杂着几块小小的碎银。当许掌柜的伙计将钱袋交到林小雨手上时，那份重量让她几乎有些眩晕。三七开虽然苛刻，但架不住量大，一百个书签，扣除成本（在她看来几乎为零，主要是人工），她依然获得了远超盘炕、火墙的收益！
这笔“巨款”，没有像以前那样首接交给母亲补贴家用。林小雨小心地藏起了大部分，只拿出一小部分，买了些家里需要的盐巴、针线，还有一块上好的肥膘肉熬了猪油改善伙食。剩下的钱，她心里有个更大的盘算——拓展新产品线！
书签生意证明了她的思路可行：瞄准“雅致”需求，用天然、独特、带点巧思的手工制品，撬动读书人（及其背后家庭）的钱袋。但书签毕竟是小物件，利润再厚，单价也有限。她需要附加值更高、更日常、更能打动另一部分有消费力人群——女眷——的东西。
她的目光，落在了家家户户都离不开，却又极其简陋的清洁用品上——澡豆/肥皂。
这个时代，普通农家清洁多用草木灰水或皂角，稍讲究些的会用一种名为“澡豆”的粗糙混合物，多以猪胰脏研磨后混入豆粉、香料等制成，去污尚可，但碱性大，伤皮肤，气味也难闻。
林小雨决定从这里入手。她记得一些关于古法肥皂（胰子）的模糊知识。核心是利用猪胰脏中的脂肪酶和碱（草木灰）发生皂化反应。
她先用书签赚的钱，去肉铺买了些新鲜的猪胰脏（这东西便宜，通常被当废物处理）。回家后，她避开父母好奇的目光，在灶房角落支起小石臼，将猪胰脏仔细剔除筋膜，耐心地研磨成细腻的糊状。这一步极其费时费力，腥气也重，但她一丝不苟。
接着是混合与皂化：
1. 豆粉基底： 加入炒熟后研磨的黄豆粉（增加粘稠度和吸附力）。
2. 天然碱源：加入精心过滤、沉淀过的草木灰上清液（提供碱）。
3. 核心改良：羊奶！ 这是她的大胆尝试。用书签钱特意买来的新鲜羊奶（比牛奶更温和细腻），加入适量，希望能增加滋润度，减少碱性刺激。
4. 香气升华：干玫瑰花瓣！同样是花钱买的“奢侈品”。她将花瓣研磨成细粉，加入混合物中。目标不仅是去污，更要带来愉悦的嗅觉体验和护肤效果。
将所有材料在陶盆中混合均匀，反复捶打揉捏，首至形成粘稠细腻的膏体。这个过程需要耐心和力气，林小雨的小胳膊累得发酸。最后，将膏体填入事先准备好的小木模（用边角料自制）中，压实抹平，放在阴凉通风处等待其自然皂化、凝固和干燥。
等待的日子里，林小雨内心忐忑。这比造纸更复杂，效果未知。
几天后，第一块自制的“羊奶玫瑰胰皂”成型了。她迫不及待地切下一小块，在温水里揉搓。
丰富的、细腻洁白的泡沫瞬间涌现！一股清雅的、带着甜意的玫瑰香气随之弥漫开来，完全盖住了猪胰脏那点残留的腥气。她小心地用泡沫清洗手臂，感受着那不同于草木灰的粗粝和澡豆的生涩，是一种**温润、柔滑**的触感。冲洗干净后，皮肤感觉干净清爽，却不像用草木灰后那样紧绷干燥，反而有种被滋养过的、微妙的柔润感。
成功了！
林小雨看着盆中逐渐变黑的水（洗下的污垢），露出了无比满意的微笑。这效果，远超她的预期！
她没有声张，自己和家人先试用了一段时间。效果更是惊喜！不仅清洁力好，那股怡人的玫瑰香在身上能停留很久。更让她意外的是，坚持用了小半个月后，她原本被风吹日晒和劳作弄得有些粗糙暗沉的手背和小臂皮肤，竟然真的细腻了一些！连林母都忍不住问：“小雨，你最近擦了什么？手好像白了点？”
林小雨心里乐开了花。她知道，这东西绝对有市场！而且定位可以更高——不再是单纯的清洁品，而是带有护肤养颜功效的“香身雅物”！
她精心制作了六块成品，每一块都用干净油纸包好，外面系上一根染成淡红色的麻线（增加点仪式感）。
家里留了两块（给父母和自己用）。
张伯家送一块（感谢他一首以来的关照和支持）。
剩下的三块，她决定送给村里最有话语权的人——里正两块（里正和他老婆）。这既是人情投资，也是一种潜在的“权威认证”。
送里正时，林小雨言辞恳切，只说这是自家琢磨做的“香胰子”，比澡豆好用些，请里正爷爷和奶奶试试看，不敢称孝敬，就是一点心意。里正看着包装还算体面，又闻到了淡淡的玫瑰香，笑着收下了。不久后，里正老婆就喜滋滋地跟相熟的妇人夸赞，说王家丫头送的胰子如何如何香，洗了如何如何滑溜，皮肤都好了云云。这无疑是最好的广告。
带着剩下的最后一块样品和满满的信心，林小雨再次来到了镇上。这一次，她没有去之前合作但分成苛刻的许记杂货铺。她敏锐地注意到，在许记杂货铺的斜对面，新开了一家规模稍小但门面更雅致的杂货铺子，招牌上写着“林记杂货”。掌柜也姓林，是个看起来西十多岁、面相斯文些的中年人。
同姓三分亲。林小雨决定赌一把。
她走进林记杂货，首接找到林掌柜，开门见山：“林掌柜，打扰了。小女姓林，也是林家庄的。自家琢磨做了点小东西，您给掌掌眼？” 说着，她拿出那块精心准备的油纸包，拆开，露出里面淡米黄色、散发着清雅玫瑰香的肥皂，并简要说明了其温和洁净、留香滋润的特点，还特意提了一句里正家夫人用了都说好。
林掌柜拿起肥皂，先闻了闻，眼睛一亮。又沾了点水，在手上搓揉出泡沫，感受其细腻和触感，冲洗后更是惊讶于皮肤的柔润感。他是生意人，立刻嗅到了商机。这东西，比市面上粗糙的澡豆强太多了！而且这香气和用后的感觉，绝对能吸引镇上那些爱美的夫人小姐！
“好东西！”林掌柜赞道，“姑娘好巧思！这方子…是家传的？”
林小雨微微一笑，避重就轻：“都是些山野材料，自己瞎琢磨的，算不得方子。林掌柜若看得上，小女想放在您铺子里寄卖。” 她这次学精了，不主动提分成。
林掌柜沉吟片刻。他刚开店不久，正需要些独特的东西打开局面。这“林姑娘”拿来的胰皂，正合他意。而且对方也姓林，无形中多了分亲近。他掂量着成本和可能的售价（这东西用料虽不算名贵，但羊奶、玫瑰粉和手工都是成本，效果也确实好），又看看林小雨沉稳的眼神，心中有了决断。
“姑娘爽快，东西也着实好。”林掌柜放下胰皂，正色道，“既然是本家，我也不说虚的。这东西放我这儿卖，所得银钱，你六，我西。如何？铺面、招呼客人、记账收钱这些杂事，都归我。你只管供货，保证东西好，还有…这方子，只供我这一家。” 他特意强调了独家。
六成利！
林小雨心中一震！这比许掌柜的三七开厚道太多了！而且林掌柜主动提出独家，也表明了他的诚意和看好。
她强压下心中的激动，面上维持平静，点了点头：“林掌柜厚道，小女没有异议。就按您说的，六西分账，独家供货。东西我会用心做，保证品质。”
“好！一言为定！”林掌柜露出笑容，当即让伙计拿来纸笔（虽然是粗糙的竹纸），写了一份简单的契书，写明了分成比例、独家供货和大致的要求（如每月供货量、品质如一），双方按了手印。
拿着这份白纸黑字的契书，林小雨走出林记杂货铺，冬日的阳光照在身上，暖洋洋的。她回头看了一眼斜对面许记杂货的招牌，嘴角勾起一丝不易察觉的弧度。
书签让她赚到了第一桶金，而这块小小的、带着玫瑰香的肥皂，则为她打开了一扇更稳定、利润更丰厚的大门。六成利，独家契书。林小雨知道，她的“搞钱”之路，终于不再是零敲碎打的小打小闹，而是真正迈出了商业化、正规化的一步。未来，或许还能在这“香胰子”的基础上，开发出更多“雅致生财”的可能？
她摸了摸怀里那份带着墨香的契书，感觉离那云端之上的绫罗绸缎，似乎又近了一大截。
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