此话一出，电话那头沉默了好一阵，江城知道自己的策略奏效了！
谈判，只抓住两个核心原则：
一是自己的优势，二是对手的弱点。
江城目前的确没有优势，但对方的弱点他早就研究透了。
库存！江城心道。
资本的嗅觉是很敏锐的，所有手机厂商都明白，智能机迟早会全面取代功能机。
清理功能机库存，是国产厂商当前的重中之重。
谁率先甩掉包袱，轻装上阵，谁就能在接下来的大逃杀中争得先机！
然而清库存这种事，可不是吃饭喝水这么简单，厂商不可能自己消化，最终还是要甩给加盟商！
嘿嘿，这会造成什么结果？江城在心里自问自答。
如今，大量的消费者己经转向购买智能机，加盟商却被厂家逼迫着进货大量的功能机，一旦滞销，资金断裂的加盟商就得倒闭！
此时，江城面前的电脑上，正显示着oppoo的全国加盟店数量。
比上个月减少27家！江城看着这个数字，越发成竹在胸起来。
杨总名叫杨书良，听到江城竟一阵见血地指出oppoo目前的困境，他只能长叹一口气。
小厂！压力就是大啊！
作为oppoo招商部主管，他这段时间压力很大。。
不仅好几个月没有新的加盟商加入，还有不少店铺因为压力太大己经跑路了。
领导己经开始质疑他的工作能力了。
换作以前，江城这样新进的加盟商根本不需要他这个主管来对接。
“江先生。”杨书良苦笑道：“一切都好商量，请问您有什么条件？”
江城听闻这话，心中却想到另一种可能，道：“据我所知，江川市目前还没有贵品牌的旗舰店吧？”
“什么？”杨书良一喜：“你想开旗舰店？”
有戏！听到对方的反应，江城狂喜。
“不过旗舰店的话，可不是19.9万那么简单了。”杨书良又道。
江城嗯了一声，又开始思考起来。
他刚才只是试探一下对方，杨树良的反应印证了他的另一个猜测。
作为小厂，如今oppoo的对加盟商的管理并不像后世那么严格，个人加盟商竟能开旗舰店！
旗舰店，可不是普通加盟店！
不仅能以更低的价格进货！厂家不仅会专门培训销售人员。
最重要的是，旗舰店比普通店多了一个重要的收入来源——售后！
售后维修需要厂家的零部件供应、专业的设备、熟练的技术工人，普通店面可不具备这些！
手机行业和其他工业消费品行业一样，售后维修的利润，甚至比销售利润还要高！
杨书良此时己经有点迫不及待了，对他来说，如果江城真的愿意开旗舰店，他这个月的业绩就有希望了！
然而江城接下来的话给他当场泼了一盆冷水：“旗舰店需要的资金太大了，暂时先不考虑了，先开个普通的吧。”
杨书良心顿时凉了半截，不过江城的“暂时”两个字又让他的希望没有完全破灭。
于是他调整心态，语气更加客气了：“完全没问题，江先生，请说说你的条件吧。”
江城一听这话，终于满意地点点头，抛出了早就准备好的条件：“19.9万，店面装修由贵公司负责！”
江城的条件，让杨杨书良心里大骂不己。
oppoo虽然手机业务还没什么起色，但在mp3、家用电器领域己经深耕多年，小有名气，店面的装修规格可不低。
江城这个条件，至少值十万。
最终，双方进入了漫长的扯皮阶段，在江城寸步不让的争取下，杨书良还是被迫答应了江城的条件。
没办法，先活下去，是公司目前的首要目标，现阶段，每一个加盟商都很重要。
江城也正是拿住了这一点，才敢开这么离谱的条件的。
真不简单啊！杨书良在心里暗暗道。
江城丝毫不给自己透露多余的信息，而对方，却对己方了解得很透彻！
这导致整个谈判过程自己处处被对方掣肘，可以说十分地憋屈。
应该是个久经商场的老手！杨书良在心里判断。
如果他知道江城目前只有十八岁，一定会惊掉下巴。
房间里，江城心满意足地挂了电话。
谈判过程很顺利，还有了个意外之喜。
如果真能在江川开一家旗舰店，赚的钱可不是普通加盟店可比的。
要知道在那个“充电五分钟，通话两小时”的OV黄金时代，每卖一台手机，光店员的提成最高就有七八百块钱！
江城太知道这门生意有多赚钱了！这将成为江城未来创业路上的现金奶牛！
如今，摆在江城面前的还有两大阻碍：钱，和时间
刚才他认真资讯过杨书良，算上店面成本、装修成本、人员成本、设备成本，开一个旗舰店总投资得120万以上。
120万！江城只能寄希望于拆迁政策了！
而时间，是另一个需要考虑的点。
顶多再过半年，一旦去库存完成，江城担心oppoo会收紧旗舰店加盟的政策！
正规的公司，旗舰店一般都是首营的！根本不会开放给江城这样的个人。
时间紧迫啊。
放下电话，江城赶忙穿上衣服，在覃素丽和江涛的惊讶声中离开了家门。
来到楼下，他随意找了个离家不远的ATM机，插入银行卡，快速地输入一串密码。
"滴——"伴随着一个提示音，ATM上的画面跳转，江城心跳逐渐加速。
一个零、两个零、三个零。。。
江城兴奋地看着屏幕上的余额，狂喜不己——64万！
这次考试，江城的精英班所有同学都考得很好。
连一模的时候就考了600+的李泽楷都提高了20分，更不用说其他基础分比较低的同学了！
成绩一出来，金主们一个个乐开了花，都第一时间就把剩下的八万尾款打到江城卡里。
十万块，他们此时不但不觉得贵，还觉得自己的决定十分英明！
徐阳和李泽楷江城当然不会收费，精英班就只剩下八人，一人八万，江城到账六十西万巨款！
盯着屏幕上的余额欣赏了好几分钟，江城心满意足地把卡抽出来，拨通了罗叔梁的号码。
随后，江城兑现了承诺，给罗叔梁打了十万块报酬。
罗叔梁则惶恐之余，同意了江城的请假。
反正，对于江城又不去学校上课这种事，他和班里的同学己经司空见惯了。
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