第二十八章:加盟扩张:宸星模式的复制之路

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第二十八章:加盟扩张:宸星模式的复制之路

 

和市政府达成合作意向后,宸星的发展像是按下了加速键。

首先提上日程的,是宸星商超的加盟扩张计划。阎宸的想法很简单:既然一家商超能让周边居民受益,那十家、百家呢?

“我们要把宸星商超开到福州的每一个角落,让每个老百姓,走十分钟就能买到平价菜。”阎宸在商超的管理层会议上说,语气平静却带着不容置疑的决心。

这个计划一提出,就引起了轩然大波。

“加盟?能行吗?”张姐第一个提出质疑,“我们现在的模式,靠的是严格的品控和低价采购,加盟商能做到吗?”

“是啊,万一加盟商为了赚钱,抬高价格,或者卖劣质商品,砸了我们的招牌怎么办?”另一位经理也忧心忡忡。

会议室里议论纷纷,大家都觉得,这步子迈得太大,风险太高。

阎宸却胸有成竹。他拿出一份厚厚的文件,是加盟手册的初稿,里面详细规定了加盟商的资格、运营标准、监督机制。

“加盟商必须通过我们的审核,包括资金实力、商业信誉、管理能力。”阎宸指着文件上的条款,“一旦加盟,所有商品必须从我们的供应链采购,保证价格和质量统一;我们会派专人定期巡查,发现问题立刻整改,严重的首接取消加盟资格。”

他顿了顿,补充道:“利润分配上,我们只拿小头,大部分留给加盟商,让他们有动力好好经营。但前提是,不能违背宸星的宗旨——让老百姓受益。”

这番话,让大家渐渐放下心来。

“可这样一来,前期投入得多大啊?”王建国皱着眉,“光是培训加盟商、建立物流体系,就得花不少钱。”

“钱不是问题。”阎宸笑了笑,“我们有市政府的支持,还有五大家族那些眼线盯着——他们虽然看不上我们,但也知道,宸星要是倒了,他们脸上也无光。所以,必要的时候,他们会出手帮忙。”

他心里清楚,五大家族的眼线虽然烦人,但也有好处——至少,没人敢轻易动宸星,怕得罪背后的阎家。

加盟计划正式启动后,招商电话被打爆了。

有开小超市的老板,想借着宸星的招牌翻身;有退休的公务员,想找点事做,顺便为社区做点贡献;甚至有外地的企业,想把宸星模式复制到自己的城市。

“阎总,有个叫林强的老板,想加盟十家店!”小林拿着一叠申请表,兴奋地走进办公室,“他以前是开连锁便利店的,有经验,资金也充足。”

阎宸接过申请表,上面详细记录了林强的履历——十年便利店经营经验,在福州有二十家门店,口碑不错。

“约他明天见面。”阎宸说,“加盟十家店不是小事,得当面谈谈。”

第二天,林强准时来到宸星企业园。他穿着一身得体的西装,手里提着一个公文包,看起来精明干练。

“阎总,久仰大名。”林强一见面,就递上名片,“我是真心想加入宸星,您的理念,我太认同了!”

阎宸笑了笑,请他坐下:“林老板过奖了。不过,加盟宸星,可不是为了赚钱,您想好了吗?”

“想好了!”林强连忙说,“我知道,宸星的利润低,但口碑好,老百姓信任。我开便利店这么多年,见过太多为了几块钱跟顾客吵架的老板,也见过太多因为买不起菜发愁的老人。我不想再干那种昧良心的生意了。”

他的语气很诚恳,眼神里透着坚定。

阎宸点了点头:“既然如此,我们谈谈细节。加盟十家店,前期投入至少要五百万,您的资金能到位吗?”

“能!”林强拍着胸脯,“我把几家盈利不好的便利店卖了,加上存款,凑了六百万,足够了!”

接下来的几个小时,他们详细讨论了店铺选址、装修风格、人员培训、物流配送……每一个环节,阎宸都问得很细,林强也对答如流,看得出是做了充分准备。

“好,我初步同意您的加盟申请。”阎宸伸出手,“欢迎加入宸星。”

林强激动地握住他的手:“谢谢阎总!我一定好好干,不辜负您的信任!”

首批五家加盟店的筹备工作紧锣密鼓地展开。

宸星的物流团队忙着搭建新的配送线路,确保商品能及时送到各个门店;培训团队则为加盟商和员工开展为期一个月的培训,从商品陈列、收银技巧到服务态度,事无巨细。

“记住,我们的宗旨是让顾客满意。”培训师对新员工说,“哪怕顾客只买一根葱,也要笑脸相迎,双手递上。”

开业那天,五家加盟店同时举行了简单的剪彩仪式。

没有明星站台,没有巨额广告,只有周边居民自发赶来的祝贺——有的提着自家做的点心,有的拿着亲手写的对联,上面写着“宸星进社区,百姓得实惠”。

“这是我见过最特别的开业仪式。”林强站在店门口,看着热闹的人群,眼眶有些,“以前开店,都是为了赚钱,这次,我感觉自己在做一件真正有意义的事。”

加盟店的火爆超出了所有人的想象。

第一天的客流量就突破了万人,销售额是普通便利店的五倍;货架上的商品被抢购一空,员工们从早忙到晚,连口水都顾不上喝;排队的队伍从店门口排到了马路上,交警不得不来维持秩序。

“太火了!真的太火了!”小林拿着销售报表,兴奋地冲进办公室,“阎总,五家店的日销售额加起来,超过了一百万!而且顾客满意度高达99%!”

阎宸看着报表,嘴角勾起一抹浅笑:“这只是开始。”

他知道,宸星模式的复制,不是简单的开店,是在传递一种理念——商业,也可以有温度。

随着加盟店的成功,越来越多的人申请加盟。不到一个月,申请数量就突破了两百份。

“阎总,这么多申请,我们审核不过来啊。”小林看着堆积如山的申请表,发愁地说。

“提高门槛。”阎宸说,“优先考虑有社区服务经验、口碑好的申请者;资金方面,至少要准备三百万以上的启动资金;面试的时候,重点考察他们的理念是否和宸星一致。”

他不想为了扩张而扩张,要的是真正认同宸星价值观的合作伙伴。

在忙碌的扩张中,宸星企业园也在不断升级。

老周的团队开发的无障碍导航APP正式上线,第一天的下载量就超过了十万;辅助工坊里,阿明的画被一家美术馆看中,邀请他举办个人画展;福利院的孩子们,学会了新的手工技能,做的陶艺作品在社区义卖,筹集到了一笔善款,用来改善福利院的设施。

一切都在朝着好的方向发展。

这天晚上,阎宸站在企业园的楼顶,俯瞰着灯火辉煌的福州城。

远处,几家加盟店的招牌在夜色中闪烁,像一颗颗温暖的星星。

他知道,未来还会有更多的困难和挑战——竞争对手的打压、市场的波动、管理的难题…… 但他不怕。

因为,他看到了那些在商超里挑选商品的老人脸上的笑容,看到了孩子们在学校里奔跑的身影,看到了员工们充满干劲的眼神。

这些,就是他坚持下去的动力。

“阎总,该休息了。”小林不知什么时候走了上来,递给他一杯热咖啡,“明天还有加盟商面试呢。”

阎宸接过咖啡,喝了一口:“好,休息。明天又是新的一天。”

他深吸一口气,转身走进办公室。

新的一天,意味着新的可能,新的希望,新的责任。

而他,己经做好了准备,迎接这一切。


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