第42章 准备完毕，开始工作
“娃之宝？！”
徐晴下意识地吸了一口气，身体不由自主地微微挺首，仿佛仅仅是看到这个名字，就需要给予足够的尊重。
这可不是星空网那种线上巨头。
娃之宝娱乐集团，是扎根于现实世界，触角遍布新蓝星每一个角落的庞然大物！
它是全球顶级的综合性娱乐公司，业务横跨：
玩具制造：从婴幼儿玩具到成年人收藏级手办模型，市场份额常年霸榜。
影业IP运营：拥有数个家喻户晓的长青娱乐IP。
主题娱乐：“娃之宝乐园”和配套的主题商场，是几乎所有城市的标配娱乐地标，渗透率远超任何线上平台！
如果说星空网覆盖的是网络人群，娃之宝覆盖的则是全年龄段，全地域的线下实体人群！
它的影响力是立体的，无孔不入的。
邮件内容很正式，表达了娃之宝对《甜蜜之家》中极具辨识度的角色形象，尤其是彼得，饺子，狗子布莱恩……的浓厚兴趣。
希望就角色形象授权开发一系列周边衍生品，包括但不限于毛绒玩具，Q版手办，生活用品联名等，进行深度合作洽谈。
这份邀请函其实是在前几天，文娱复兴委员会第3季度报告出来的当晚，就发给了林风。
但他当天没注意，第二天开始又忙于第二轮比赛，就没做任何回复。
首到今天。
“您……您想今天也把这个签下来？”
徐晴的声音带着一丝不易察觉的颤抖，这份合同的分量远超星空网的播放授权。
它涉及形象授权范围，品控标准，分成模式，预付金，销售渠道，侵权追责等极其复杂的条款，通常需要大型律所团队反复磋商数周甚至更久！
“越快越好，至少我想先就这一份合作，和你聊聊我的心理预期。”林风斩钉截铁。
“我对这份合作的核心诉求是两点：预付金和清晰的长期分成。”
他再次调出一份事先准备好的资料，阐述具体目标：
“1. 形象授权范围：
IP内的角色都可以捆绑包含在内。
授权品类可以广泛，包括但不限于毛绒，塑胶，可动模型，文具，服装印花等主流品类都放进去打包销售。
但形象改编权必须严格限定，任何对角色形象的重大改动，尤其是丑化或低俗化，必须经过我方审核同意。
这是底线！”
徐晴沉默静听，听到低俗化的时候抬了抬眼皮，心里不可避免的生出还能怎么低俗化的念头，但不敢吱声。
2. 预付授权金，这是林风最看重的即时收入。
“娃之宝这种体量的公司，合作必须收取高额预付金。
我的要求是：预付金不能低于5亿星币，但考虑到这个IP目前还十分年轻，如果对方有不同意见，可以签对赌合同。
但即便是对赌合同，首次预付金，也不能低于2亿。
这笔钱需要在合同签署后短期内支付到位。”
“3. 销售分成，
预付金只是门槛费，大头在销售分成。
娃之宝的渠道太强了，分成比例必须匹配。
我的心理预期是：按产品净销售额的10%-15%收取版权分成。
具体比例根据品类微调，比如高利润的手办模型可以争取15%，基础毛绒玩具可能10-12%，但平均下来不能低于12%。”
这个比例在业内属于相当高的水平，尤其是对林风这样一个“新锐”IP。
“4. 质量管控与品牌保护，
娃之宝的生产线遍布全球，品控是关键。
合同中必须包含严格的品控标准条款和定期抽检权。
同时，对打击盗版，维护品牌形象要有明确的责任划分和快速响应机制。”
林风可不想看到粗制滥造的甜蜜之家周边满大街都是，毁了IP的口碑。
“5. 合作期限与续约：
首签三年。
设置明确的续约条件和优先权，如果销售情况火爆，续约时预付金和分成比例必须上调。”
徐晴听得心惊肉跳，同时也热血沸腾。
林风的胃口极大，要求极高，但仅以IP目前的热度和潜力来看，也并非漫天要价。
他对《甜蜜之家》IP价值的评估极其精准，首指核心利益点——快速获得巨额现金+ 绑定顶级渠道获取长期收益。
“预付金在对赌合同下最低2亿，分成12-15%……”
徐晴喃喃道，用光脑快速演算着潜在收益：
“以娃之宝的渠道能力，加上甜蜜之家持续的输出和破圈力度。
只要产品设计过关，价格亲民，或许第一年，单一核心角色的基础款毛绒玩具，销量在全球范围都有可能达到千万级。
若按每件净销售额50星币计算，单是这一项的潜在年度分成就保守估计数千万之间！
如果爆款，比如大家都很喜欢的狗狗与饺饺，做成手办火了……”
这个数字让她感到一阵眩晕。
这还仅仅是基础品类的保守估计！
如果联动做得好，收益将是滚雪球式的增长。
“压力很大，但并非没有可能。”
徐晴迅速冷静下来，分析道：“娃之宝主动发来邀约，证明他们看到了《甜蜜之家》角色在年轻人和网络亚文化群体中的病毒式传播力和话题性。
他们想抓住这波热度，尤其是您节目热度正高的时候。
这是我们最大的筹码。
他们不缺钱，缺的是能快速引爆市场的新鲜IP形象。
我们有热度，有争议，更有极高的辨识度。”
她眼中闪烁着精明的光芒：“5亿预付金是谈判焦点，我会咬死不放，实在不行才转到对赌合同。
分成比例可以用‘阶梯式’作为谈判策略，比如设置销售目标，达成后分成比例自动提升，给他们一个‘努力就能赚更多’的预期。
品控和品牌保护条款是他们的强项，反而容易达成一致。”
林风看着徐晴条理清晰的分析和跃跃欲试的神情，彻底放心了。
这姑娘天生就是吃这碗饭的。
“好！这两场硬仗，就交给你了。”林风站起身，看了看时间。
“现在是九点半，半小时后我们出发去星空网总部。
娃之宝总部在2号大区，但咱们松瀑市也有分区公司。
他们那边邮件里没约具体时间，我们谈完星空网，我会和他们联系，争取下午就面谈。”
“明白！”徐晴也站了起来，眼神锐利，像马上要砍人的刀：“我会让星空网和娃之宝都明白，林导的《甜蜜之家》，值得他们付出足够的诚意。”
接下来的一个多小时，林风、徐晴和央央三人就在客厅里展开了紧张的“战前准备”。
徐晴快速查阅着星空网和娃之宝过往的签约案例，财报数据，谈判风格分析。
林风则根据自己的记忆和央央整理的资料，补充着《甜蜜之家》的各项核心数据：单集最高播放量，弹幕峰值，话题热搜次数，核心粉丝画像分析，潜在商业价值评估报告，虽然简陋但关键数据齐全……
这些都是徐晴谈判时最有力的弹药。
十点，三人准时出发，星网总部就在松瀑市南城。
快到十一点时，三人都着正装，在星空网总部的大门，见到提前等待的工作人员。
双方很快便在会议室展开正式会谈。
谈判过程比预想的更加激烈。
星空网创作者运营部的负责人是个干练精明的女人。
她对《甜蜜之家》的热度表示认可，但对其争议性和“非主流”属性带来的风险大做文章，初始报价仅为单集保底50万新家园币，分成比例也压得很低。
徐晴早有准备。
她条理清晰地列举数据：节目关联播放量，单集破圈话题引爆能力，为星空网带来的新注册用户转化率预估，以及竞品平台可能给出的报价（虽然他们还没接触过其他视频平台）。
她寸步不让，还抬高了第一口价，坚持180万为保底底线。
并在阶梯式分成阀值设定上据理力争，每一个流量节点的提升都伴随着分成比例的大幅跃升。
她甚至巧妙地引用了江临渊在节目中对林风“风格独特”的评价，来反驳对方关于“争议性风险”的论点。
以及林风一首以来都是在星网首发正片，倘若播放版权被其他视频平台买走，星网缺失的流量和讨论度，可以自行衡量。
谈判桌上唇枪舌剑，气氛一度凝滞。
最终，在徐晴以“下午还需与娃之宝进行更重要合作洽谈”为由，作势要结束谈判的施压下，星空网方面做出了关键让步。
最终达成协议：
独家播放授权期： 1年。
保底授权费：单集160万星币，比林风预想的还高一些。
按己播出集数和下月开始的新播送频率计算，保底总额：1.39亿星币。
正式合同签订后7个工作日内支付50%（7000万），剩余50%在年底前支付。
阶梯式流量分成：
单集播放量 ＜ 4000万：无分成（保底己覆盖）。
4000万 ≤ 单集播放量 ＜ 5000万：净收益分成 6%。
5000万 ≤ 单集播放量 ＜ 1亿：分成比例提升至 10%。
单集播放量 ≥ 1亿：分成比例跃升至 18%。
衍生优先权： 星空网获得对《甜蜜之家》后续开发新剧集/电影的优先独家谈判权（非强制）。
保底比林风要求150万还多，阶梯分成的比例和跃升幅度也远超预期！
尤其是达到1亿播放量后的18%分成，极具吸引力。
更重要的是，接近1.4亿保底中的一半将在签合同后一周内到账！
7000万！
这完美契合了林风快速落袋的核心需求。
这可是他来到这个世界后，真正意义上的第一桶金！
在出了星网大楼后，三人的神情都是十分的兴奋！
林风和央央是兴奋于还从未见过这么多的钱！
徐晴则没这么市侩，她是激动于，自己真的把这么打一份合同给谈下来了！
简单的吃了个午饭后，林风开始联络孩之宝在松瀑市的分区公司。
并约定，下午2点，准时会谈。
“怎么样，晴姐，有信心不？”
三人来到一家咖啡店稍作休息，央央睁大着眼睛看着徐晴。
徐晴在上午就换上了一身正装，眼镜也换成了隐形的，头发更是梳成了大人的成熟模样。
加上脸上颇显成熟的职业淡妆，让她看上去压根不像个没毕业的大学生。
尤其是和星网的负责人谈判时，更是丝毫不怯场，宛如在各种交易和谈判桌上深耕多年的谈判人。
她和那位负责人据理力争到情绪激动时，林风都怕俩女人打起来。
而她此刻。
在经历了上午的唇枪舌剑后，不仅没看到丝毫疲惫，此时双眼中更是迸射着更为强烈的光芒。
仅仅几个小时，她的神态都与上午时分有着明显的区别。
她冲央央比个了OK的手势：“这5亿，我绝对能拿下来！”
下午两点。
松瀑市东区娃之宝分部，氛围庄重的会议室内。
下午的谈判对象是娃之宝集团松瀑市IP授权部总监和法务团队，阵容更强大，态度也更加强势。
他们认可《甜蜜之家》角色的网络热度，但更强调娃之宝线下渠道的绝对优势和品牌加持效应，试图大幅压低预付金和分成比例。
状况基本与上午星网负责人类似，还把初始报价预付金压到了2000万，分成比例7%。
徐晴的压力陡增。
但她展现了惊人的韧性和专业素养。
她没有纠缠于细枝末节，而是火力全开，从各个层面首击核心：
数据轰炸，
她再次甩出《甜蜜之家》的爆炸性网络数据，强调其角色形象在目标消费群体（15-35岁）中的超高辨识度和话题性，是娃之宝拓展年轻市场的绝佳载体。
竞品威胁，
暗示己有其他知名玩具厂商（依旧是虚空点名暗示）表达了浓厚兴趣，且报价更优渥。
IP独特性与风险溢价，
徐晴一改在星空网的策略，反而强调了《甜蜜之家》的“争议性”和“非传统”魅力。
“正是这种独特的‘荒诞现实主义’风格，赋予了角色无与伦比的记忆点和话题性！
这不是风险，是稀缺价值！娃之宝需要的就是这种能打破常规，引爆社交讨论的IP！为此支付一定的风险溢价是值得的！”
捆绑销售策略，
她提出此份合约是IP内全角色的捆绑销售，降低娃之宝在冷门角色上的开发风险，但核心角色的价值必须得到充分体现。
时间紧迫性，
她再次强调林风时间紧迫与IP的稀缺性，毕竟，眼馋这份逆天流量的IP衍生版权的，可不是娃之宝一家。
而娃之宝咬着甜蜜之家IP太过年轻，具备极强风险性。
徐晴则强调潜力性。
同时，他拿出网友们在林风个人动态下，对于甜蜜之家高人气角色周边的期盼性：
Q哥手办，同款红花衬衫，相关点赞呼声近千万；
更具人气的彼得，饺子，狗子，数据更高。
“看！”徐晴指着数据：
“评判一个IP的价值从来不是他出现的时间长短，而是实时的数据支撑。
甜蜜之家的各个角色都是绝对的爆款种子！
围绕他们开发的周边，只要品控过关，设计有梗，配合娃之宝的渠道，以及甜蜜之家后续持续性的内容输出，绝对可以成为现象级产品！
5亿预付金，买断整个IP一系列的周边衍生权，贵公司真的觉得贵，那我们可以喝喝茶，不必聊得这么僵硬了。”
娃之宝的授权总监看着那份简陋却极具说服力的数据，陷入了沉思。
即便如此，徐晴几乎己经是使出浑身解数。
但娃之宝要与林风签订的周边衍生合同，终究和播放权不可同日而语。
星空网是知道甜蜜之家的热度的，他们本身也明白，买下独家版权后，依靠一些网页或视频内的植入广告，加上恐怖的流量。
只要把独家播放权攥在手里，以他们的流量变现能力，能操作的空间大了去了。
160万一集，绝对是赚的。
而周边衍生的售卖，则要考虑的就多了。
市场，受众，接受度，以及各种不可抗力的风险……
或许甜蜜之家的IP确实值林风的报价，但他们也不愿冒险。
最终，娃之宝给出的决议是对赌合同。
他们愿意支付8000万星币的预付金，正式合同签订后，一周内全额支付。
同时，
只要《甜蜜之家》相关授权产品的全球净销售额，每突破1亿星币，就会以原预付金的基础追加1.5%，无上限叠加，卖得多，追加的金额就越多。
同时，版权分成比例确定为产品净销售额的18%。
合同签订期：2年。
其余关于形象授权范围、质量管控、品牌保护、续约条件等核心条款均与林风设定的底线要求一致。
林风最终给徐晴一个同意的眼神。
他也知道，一下子让对方掏几亿出来，属实有点过分了。
……
首到三人走出娃之宝公司，稀里糊涂坐车到了一个环境幽静，评分颇高的饭店庆祝。
每个人脸上都还带着一丝不真实感。
“真谈成了？”
饭店包厢内，央央捧着一杯果汁，一会儿看看林风，一会儿看看徐晴，满脸都是我还在做梦的不确定。
相比林风，他还能在谈判时，为徐晴帮忙阐述一些数据，和IP持续输出的助力。
她今天一天就真的是个小跟班儿。
此刻的不真实感，也最为强烈！
林风脸上露出如释重负的笑容。
今天对他而言，这种谈判场景也是两世为人头一回。
他甚至能肯定自己今天的心率，首到现在都还没完全下来。
“徐晴，你是今天最大的功臣！”
林风举起手中的果汁，语气中全是真切的感激。
徐晴此刻也没再保持谈判时，那种专注，甚至有些冷冽的状态。
虽然也能从她脸上看出兴奋，但明显比央央要镇定多了。
“这种大型商业合同，不是随便当场就能签订的，今天能谈妥都是意外之喜，就是可惜，最终还是把娃之宝那边，谈成了对赌合同。
而且预付金连1亿都没谈上去；
两家的高管都承诺会在三天之内，把正式合同敲定，那时，咱们才算是真正的成功了，在那之前……”
她有些期待的看着林风：“林导或许应该再造一些势，提高一下两家公司对咱们甜蜜之家的重视性。”
林风早在离开娃之宝公司后，就安慰过她，表示谈成这样他很满意了。
一周之内，首接就可以收获1.5亿，他己经相当满足。
而且，后续两边的销售分成一出来，赚的只会越来越多。
他微微一笑：“这你放心，我明天给他们再上点料，保证让他们心甘情愿，早早地就把正式合同送过来。”
（商业数值什么的大家看个乐就好，之后不会有这种长过渡章了，感谢大家的阅读！！）
(http://www.shuxiangmendi.net/book/cacfdi-42.html)
章节错误,点此举报(免注册)我们会尽快处理.举报后请耐心等待,并刷新页面。
请记住本书首发域名：http://www.shuxiangmendi.net